중국상업습관

中國商業習慣

◎ 나라가 크고 인구가 많은 나라라 지역마다 상거래 관행에 차이가 있음. 일반적으로 북쪽은 스케일이 크고 남쪽은 세심하다.

중국인의 상거래 대화술

◎ 중국인들은 상담시 먼저 상대방을 치켜 세우거나, 거래의 장밋빛, 전망을 설명하여 상대방의 호감을 산후 상담을 진행한다. 따라서 외국인은 랭정한 태도 유지하에 철저한 사업준비와 계획서를 갖고 거래에 임해야 한다.

인간관계 우선

◎ 아직 많은 기업인들이 시장원리보다 인간관계를 우선하는 관습이 농후하다. 최근 들어 중국자체에도 상거래에 문제가 많이 발생하자 끼리끼리 모여 하나의 단체를 형성하여 단체내 회원간 거래는 철저한 경제원리에 의존하는 경향이 나타나고 있다.

외상결재 선호

◎ 계획경제 관념과 상업활동의 위험성을 최소화하려는 목적으로 많은 사람들이 아직 외상결제를 선호하지만 외상거래의 위험성 때문에 "현금거래"도 점차 확산되고 있다.

대금회수 어려움

◎ 중국 업체들은 신용장이나 계약서, 원산지 증명서의 잘못된 부분과 오타를 문제삼아 계약내용을 변경한 다음에 가격요구조건이 수용될 경우에 거래대금을 지불하는 사례가 일부 있다. 이와 같은 사례는 주로 선적 후 국제가격이 인하되어 중국 수입업체가 손해를 입게 되는 경우 발생한다.

◎ 중국인들은 거래만큼은 랭정하게 임하며, 리해 득실의 계산에도 빠르다. 친한 사람과도 손해보는 장사는 하지 않으며, "내가 생각해 주는만큼 상대방도 알아주겠지"하는 우리식의 정서는 아주 친한 친구관계가 아닌 한 통하지 않는다. 담담한 마음으로 대상을 주의 깊게 살필 수 있는 자세가 기본적으로 요구된다.